成功案例

1.供应商预选-德国BOSCH 公司西南地区供应商调查项目

德国BOSCH公司为全球排名第94位的跨国公司，在汽车零部件、电动工具、液压等工业领域均具有世界领导地位。BOSCH公司于2007年4月23日委托SPX-CQ实施中国西南地区供应商的全面调查，行业涉及机械－金属、塑料加工领域。项目于4月28日开始，6月18日结束。

BOSCH公司全球采购执行副总裁、东北亚地区采购总监、中国区采购经理在项目实施期间考察了初选合格的供应商。

项目目标:
A.对中国西南地区机械-金属、塑料加工领域的供应商进行全面的调查，选出有潜力的中国供应商；
B.向参与项目的供应商说明BOSCH公司的采购原则和供应商选择标准，为今后的工作建立良好的基础；
C.为BOSCH公司制定今后3年在中国西南地区的供应商发展战略提供参考。

项目成果:
A.SPX-CQ完成了对中国西南地区2000家企业的穷尽搜索，对其中符合BOSCH公司要求的供应商进行了信息证实与合作意向调查，最终向BOSCH公司提交了初选合格供应商73家，其中重庆企业45家；
B.BOSCH公司在评审了SPX-CQ提交的供应商资料后，对18家重庆企业进行了工厂考察，其中14家企业被认为具备供应商开发潜力；
C. BOSCH公司通过其它渠道获得的供应商资料均未超出SPX-CQ供应商数据库记录，SPX-CQ供应商预选服务流程及服务能力、服务质量得到了BOSCH公司的高度评价。



罗伯特-博世集团采购执行副总裁（亚洲首席采购官）Thomas B. Wagner先生（左二）考察重庆企业。

2.供应商预选及会议实施霍尼韦尔2007亚洲供应商大会供应商预选及会议实施项目

位居全球500强的美国霍尼韦尔国际公司（Honeywell）是一家拥有百多年历史的多元化跨国企业, 在高新技术和先进制造业方面占据世界领先地位，提供航空航天、自动化控制、特殊材料和交通系统四大业务范畴的产品、技术及服务。2007年9月24日至25日，霍尼韦尔携旗下四大业务集团在重庆举办“霍尼韦尔2007亚洲供应商大会”。霍尼韦尔于2007年7月20日委托SPX-CQ实施中国供应商的全面调查，邀请供应商参会及进行会议现场实施。项目于7月20日开始，9月25日结束。
霍尼韦尔全球副总裁兼中国区首席执行官、霍尼韦尔自动化控制系统集团全球采购副总裁、霍尼韦尔航空航天集团全球采购副总裁、霍尼韦尔亚太区采购副总裁、霍尼韦尔交通系统集团亚太区采购总监、霍尼韦尔特殊材料集团亚太区采购总监等霍尼韦尔高层参加了本次大会。

项目目标:
A.对中国航空航天、自动化控制、特殊材料和交通系统四大领域的供应商进行全面的调查，选出有潜力的中国供应商；
B.向参与项目的供应商说明霍尼韦尔的采购原则和供应商选择标准，为今后的工作建立良好的基础；
C.邀请有潜力的中国供应商及霍尼韦尔现有供应商参会； d.扩大霍尼韦尔在华的采购份额，为中国相关企业和行业创造机遇，从而进一步推动中国成为亚太地区最具竞争力的供应市场和采购平台。

项目成果:
A.SPX-CQ完成了对中国2800家企业的穷尽搜索，对其中符合霍尼韦尔要求的供应商进行了信息证实与合作意向调查，最终向霍尼韦尔提交了初选合格供应商；
B.霍尼韦尔在评审了SPX-CQ提交的供应商资料后，选择部分潜在供应商邀请参会；
C.霍尼韦尔现有及潜在的150余家供应商（包括来自美国、日本、韩国等国家和地区的霍尼韦尔供应商），以及霍尼韦尔四大业务集团、中国一些城市的工业园区及重庆相关政府代表，约400人参会；
D.霍尼韦尔航空航天及自动化控制系统两大业务集团对参会供应商质量表示满意，SPX-CQ供应商预选服务及会议实施流程及服务能力、服务质量得到了霍尼韦尔的高度评价。



2007年9月，时任重庆市副市长吴家农先生（右四）、重庆市贸促会会长邹小平女士（左四）、霍尼韦尔全球副总裁、中国区首席执行官沈达理先生（右五）、霍尼韦尔亚太区采购副总裁徐申娟女士（右三）、SPX-CQ主任王伟先生（右一）在会议现场合影。



2007年9月，霍尼韦尔2007亚洲供应商大会现场图片

3.重庆供应商差异性评估项目

为响应FORD、DCX德国大众等国际主要汽车制造商扩大在中国中西部地区采购额的战略， 2006年5月，在重庆市政府支持下AIAG与SPX-CQ启动了“重庆供应商差异性评估”项目。项目于2006年11月7日开始实施，12月15日完成了全部评估报告及项目总结。FORD、DCX等汽车厂家、UL、QAD、OMNEX等国际一流咨询服务机构派出12名专家，对重庆地区机械--金属、塑料加工领域的29家重庆供应商进行了评估。

项目由AIAG亚太区总裁主持，AIAG总裁、FORD中国采购总监、各大咨询机构中国区总经理或业务总监参与了工作。

项目目标：
A.帮助重庆企业认识自身的质量体系、产品交付能力与国际采购商采购的要求之间的差距，为企业改进工作提供指导；
B.为项目参与各方进一步采取必要的、有效的行动，以缩小差距并改进企业的出口能力提供决策基础；
C.为国际主机厂的跨国采购推荐合格或合适的重庆供应商；
D.全面了解北美、德国世界两大汽车采购管理流程，为更有效的向国际采购商推荐重庆供应商积累经验；
E.建立一种可以复制的帮助中国企业进入国际汽车供应链的有效工作模式。

项目成果：
A.为其中6家代表性企业出具了一份约100页的报告书，内容涉及成本控制、物流管理、质量体系、生产管理、电子商务等，共计26个子项目326个问题，为企业提供了一份具有指导意义的改进路线图，为所有被评估企业出具了评估报告；
B.为重庆供应商导入了FORD、DCX、德国大众的质量评审体系，为重庆供应商改进建立了可参照的、有实际作业指导价值的样板企业；
C.筛选出15家符合采购要求的重庆供应商并获得采购商初步认可。



项目启动会议现场

4.供应商培训

基于SPX-CQ“重庆供应商差异性评估”项目的成果，针对重庆供应商存在的问题，以帮助重庆供应商改进以满足国际采购的要求为目的的重庆供应商培训项目于2007年3月26日起正式启动。

为保证培训的可操作性，SPX-CQ邀请德国大众汽车前亚太区采购总监和价格审核经理，以及UL公司的资深质量认证专家担任培训讲师，每期培训设置了5个全天课程。
VDA-QMC中国区总经理在第一期培训期间到场发表了演讲。

项目目标：
A.通过AIAG差异性评估总结和重庆汽车零部件供应商差异化案例的分析，向重庆企业介绍全球主要OEM采购流程及特殊要求，指导重庆企业制定弥补差异的实施方案；
B.帮助企业主要员工了解国际采购商的基本要求，对自己企业的状况做出准确判断；
C.以德国大众公司报价流程为蓝本，帮助企业充分理解国际OEM厂商报价科目的含义，建立供应商自己的合理报价体系。

项目成果：
A.共计41家重庆企业156余人参加了培训；
B.对有志于进入国际OEM体系，完善自身质量体系的企业而言，培训通过针对性案例分析为企业提供了可操作的借鉴；
C.了解国际OEM厂商的报价规范和要求，有助于企业对采购商提供标准化、合理化的报价，对订单的最后获得奠定良好的开端。



2008年“汽车行业供应商质量管理专题培训”现场



2007年“主要OEM厂商的报价评估程序以及报价科目说明”培训现场



2007年 “供应商如何理解并达到国际汽车OEM采购要求”培训现场

5.供应商工厂考察准备咨询

丹麦Vestas公司是全球风电技术的领导者，其核心业务为风力发电系统的开发、制造、销售、市场开拓和维护，产品市场占有率居全球第一。该公司对产品生产过程及实物质量都有近乎苛刻的要求。Vestas公司于2007年4月6日委托SPX-CQ推荐合适的中国供应商。
SPX-CQ在Vestas公司期望的时间内为其提供了2家供应商，并为其中一家供应商提供了报价指导，帮助该供应商顺利的通过了Vestas公司的报价审查。

鉴于该供应商具有良好的国际市场发展愿望，愿意与SPX-CQ讨论以准确应对采购商的考察，SPX-CQ指定专人搜集了大量关于Vestas公司企业文化、采购原则、质量标准的资料，为该供应商提供了具体的采购商工厂考察准备咨询意见，对可能遇到的问题和采购商关心的细节进行了分析，供应商据此制定了低成本，高质量的接待方案，最终一次性通过了Vestas公司专业人员的工厂现场考察。

项目目标:
帮助合适的中国供应商做好采购商工厂考察准备，争取一次性通过采购商考察。

项目成果:
A.中国供应商顺利通过丹麦Vestas公司的报价审核和工厂考察；
B.该供应商已经开始样品生产。





2007年5月，SPX-CQ工作人员陪同丹麦维斯塔斯公司（vestas）考察了重庆两工厂。

6.市场调查—加拿大政府中国西南地区汽车零部件供应商海外投资战略调查

2007年初，加拿大政府通过其驻重庆领事馆委托SPX-CQ进行中国西南地区汽车零部件供应商海外投资战略调查。SPX-CQ通过数据库检索，迅速锁定了100家 有海外投资能力的企业，对这些企业进行了电话和面访调查, 调查项目包括: 1. 公司目前海外投资的现状, 2. 公司5年内海外投资计划, 如投资目的﹑方式﹑首要市场, 3.海外业务收入现在和未来（预计）占公司整体收入的比例, 4. 影响未来海外投资决策的因素； 5. 公司海外投资资金筹集方式等共19个问题，项目从策划到提交合格的报告只用了60天。项目的调查结果令加拿大政府方面非常满意。

项目目标:
在了解中国西部地区汽车配件企业现有的海外投资情况以及未来的海外投资意向的同时,了解中国西部地区汽车配件企业的海外投资动机、推动其海外投资的因素及其在海外投资的主要障碍等，从而为相关决策者制定当前的具体政策、策略和长期战略计划提供参考依据。

项目成果:
A.找到了18家有投资意向和能力的具体企业；
B.对中国西部企业海外投资的动机、计划、影响因素、投资资金来源进行了有效分析；
C.为政策制定部门提供了有效参考意见。

7.重庆出口工业品展示中心

让国际采购商直观的看到供应商的各种产品，集中展示供应商生产能力.

8.贸易对接活动组织

SPX-CQ参与组织了众多大型贸易对接活动及商务洽谈会。在这些活动中，SPX-CQ承担了分析国外企业情况及合作需求、为国外企业寻找合乎要求的潜在供应商、编制洽谈会日程，以及对活动现场进行管理的责任。这些工作得到与会各国采购商的高度评价，受到中国供应商的欢迎。

项目目标：
促进国际间工业转包，推动国外企业与中国企业之间的良好合作关系的建立及发展。

项目成果：
A.2006年5月16日，由韩国汽车工业协会和重庆市外经贸委共同举办的2006重庆－韩国汽车企业对接会在重庆举行。48家重庆零部件制造企业参加了本次洽谈会，与8家韩国知名成车及配件制造企业进行了汽车零部件合作方面的洽谈；
B.2006年7月6日，重庆市外经贸委与日本东海日中贸易中心共同主办的中国汽车产业考察团日本-重庆企业对接会在重庆举行。36家重庆企业与包括日本丰田自动织机株式会社、 爱信精机株式会社等32家日本重点汽车及零部件企业进行了洽谈；
C.2006年10月24日，广岛市投资贸易洽谈会在重庆举行。广岛市有30家企业负责人参加了本次会议，逾60家中国供应商参加了洽谈会。行业涉及食品、电子、机械、汽车等多个领域；
D. 2006年11月11日，美国韦恩郡代表团重庆企业贸易对接活动在重庆举行。SPX-CQ协助组织中国供应商。美国韦恩郡的15家公司与逾50家中国供应商进行了洽谈。行业涉及汽车制造、物流、教育咨询等。
E．2008年4月23日，韩国贸易采购洽谈会(重庆)
F．2008年6月17日，重庆-意大利企业贸易对接会
G．2008年11月5日，第二届中国加拿大经贸合作论坛（重庆）航空航天产业专题对接会，庞巴迪、普•惠公司等17家加拿大航空航天企业及机构与24家中国企业及机构见面。



2008韩国贸易采购洽谈会现场



2008重庆-意大利企业贸易对接会

2008年第二届中国加拿大经贸合作论坛现场

9.展会组织—中国国际工业转包展览会

中国国际工业转包展览会（Subcon China）由联合国工业发展组织（UNIDO）于2005年创立, 经中国国家商务部批准，是中国最重要的转包专业展会。

展会致力于为以机械-金属、塑料加工为主营业务的设备、部件、零件生产、服务企业提供包括工业转包、技术贸易、工业投资、销售合作在内的高效率的专业服务。组委会将为参会企业展前提供订单图纸，推荐合作伙伴；展会期间安排个性化的洽谈日程；展后，为建立与国外企业间的长期配套关系提供各种支持和帮助。通过展前、展中、展后的专业服务，保证洽谈效果，提高贸易成功率。

上届展会（Subcon China 2008）吸引了来自日本、美国、丹麦、意大利、德国、非洲塞内加尔、卡塔尔、英国、加拿大、芬兰、奥地利、新西兰、新加坡、西班牙、瑞士等15个国家的56家机构和公司参会，到会中国企业超过208家，专业观众总数达15,000人次。

展会为国内外参展企业或机构共安排了516次一对一洽谈，保证了每个国际采购商与5个以上的国内企业进行对接，国内参展企业平均与6家以上的国际买家进行针对具体订单的贸易洽谈。组委会在现场调查得知，深度对接效果良好，国内外企业均表示本次展会超出预期期望。Subocn China 2008共计有42家国内外采购商提交采购订单并参与了对接洽谈活动，采购金额突破一亿美元，采购产品的针对性更加明确。

2009中国国际工业转包展览会（Subcon China 2009）将于2009年11月4日—6日在重庆举办。预计将有超过200家的国际采购商及800多家中国供应商参加Subcon China 2009，打造中国西部工业年度盛会。

2008年11月展会现场

10.境外考察团组织—2008重庆市机电企业印度、阿联酋考察团

2008年3月12日至24日，在联合国工业发展组织印度ICAMT的支持下，重庆市对外贸易经济委员会委托SPX-CQ组织重庆机电企业对印度、阿联酋进行了为期12天的考察。

考察团由我市机电、汽车、摩托车零部件企业的主要负责人及市外经贸委、SPX-CQ的代表共14人组成，联合国工业发展组织印度ICAMT的主要负责人陪同代表团参与了在印度的全部商务活动。

此次活动以宣传我市汽车、摩托车制造业投资环境，推介重庆汽车、摩托车、机床产品为主旨。代表团在印度德里和孟买拜访了印度国家工商部、印度汽车制造商联合会、印度汽车零部件制造商协会、印度机床制造商协会等主要相关行业组织，参观了汽车零部件生产企业、摩托车销售企业和零部件产品市场，与塔塔、Mahindra等印度知名汽车、摩托车企业分管采购和投资的高层人员进行了针对性较强的讨论，还参加了印度政府组织的全球中小企业发展峰会。在阿拉伯联合酋长国迪拜和沙迦，代表团拜访了国家商务部迪拜商务办公室及沙迦CHINAMEX—中国机电产品展示中心，考察了当地汽车、摩托车及零部件市场.

考察期间，代表团与印度机电领域的行业组织和领先企业进行了广泛的沟通与交流，形成了众多合作意向。由于联合国工业发展组织的专业支持，印度方面接受考察的机构和企业均做了充分的前期准备，部分企业当场向重庆企业提交了产品图纸，要求报价。考察活动取得了预期的效果，受到中印双方参与企业的高度评价。



2008年3月在印度拜访 Eicher Motors 公司



2008年3月在印度拜访 Tata Motor 公司